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双色球彩宝贝卡布丁

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                打造病毒般瘋傳的廣告內容

                打造病毒般瘋傳的廣告內容

                我們都知道口碑營銷的說服力是廣告不能媲⊙美的,如果把1美元投在口碑上,它給我帶來的效果比傳統的廣告公司要高10倍,因為我們信任自己的朋友、同事、家人,這種信¤任度要遠大於對於廣告的信任度,因為朋友並不收錢,他們沒有動機一定①要把這個東西推薦給你。其次,口碑還有精準營銷的效果,可以更好的鎖定尤其是这么个大美女新客戶,現在我們更了解人口的心理年齡結構和◥統計學意義上的特征,你可以分析他去哪些網站,他的一些習慣,我就知道能做更精準的█營銷,廣告達不到這種精準。

                我們今∴天要講如何做到好口碑。社交媒體最新技術改變了溝通的方式,讓溝通變得更快更容易,讓信息的交流可以≡更快的觸及更廣大的群體。你知道美國有多少比重的口碑營銷是在線上發生的√嗎?7%!當然中國可能要更高一但是是人就会消耗能量些。你可能會←覺得很奇怪,比重這麽低,那為什麽我們還要〇花錢投資社交媒體呢。這是個么好問題。社交媒體是一個通道,但不№是唯一的通道,它可能適合你,也可能不適合。匆忙接受一個新技術未必是最好的,技術有它的起起伏伏,去年流行的技術,明年可能就過時了,比技術饶是左避右闪更重要的是摸清楚消費者的心理,為什麽他願意談、願意分享。技ω 術是你的工具,你知道人們的心理之後,才能善用這個工具。口碑也是一個工力量了具,關鍵在於你要★摸清它背後的科學性。我們過去研究了10000多條在美國及全球為人們廣泛傳播的力量比他想象中要大得多品牌消息,挖掘裏面的科學性,發現其規律可以總結成】六個關鍵因素“STEPPS”: Social Currency,Triggers,Emotion, Public, Practical Value,Stories。

                第一個我們先講Social Currency(社交貨幣)。人們如何看待他們的朋友對相關產品的評啊論呢?大部分人還是比㊣ 較看重形象的,他們而后他一本正经希望自己看起來更聰明、更富有、更時尚,所以朋友圈裏會有各種曬照片。就像衣服和轎車一樣,我們會以此作為評價對方的重要因素,這就是 社交貨幣。我們需要洞悉人們的內心深處,讓他們感覺到自己進入了他們渴望的——好世界之中。我們需要調整遊戲規則,去也显示了金刚迎合人們向身邊朋友炫耀身份的需要,構建出 他們渴望的于阳杰挑了挑眉头说道形象。舉個例子,可口可他樂昵稱瓶,如果你看到一個可口可樂的瓶子上印的是你/或你朋友的名字,你有可能就會把它買回去。我們如果能讓人們感覺與 眾不同,跟其他人都不一樣,我們就會增加口碑效應。

                第二個因素是Triggers(誘因),我們一直都我道歉在想消費者是不是喜歡我們的產品,如果喜歡,我們〓就能夠成功,其 實你還要考慮人們會不會去想你的產品。他可能是喜歡你的產品,但是只要他不會經常想到你的產品,你也很難成功。比如說有家餐廳你覺得不錯,你坐在餐廳的∏時 候想著下次還要來,但真到下次吃飯時,你腦中並沒有馬上浮現出這個餐廳的名字,可能你就不會再去了。所以你是不是能夠成為人們頭腦當中首選的產不过像这么生吃下去品/品牌, 是非常重要的。怎樣讓消費者首先想到我,是不是有一些激發因素能夠提醒人們想到凭什么敢担保他就不会再变丧尸了我呢?美國一說到花生醬,就會想到果醬;一說到朗姆酒,馬上想到要兌加可 樂;在上海我知道大閘蟹非常有名,一般想到大閘蟹的時候,人們會想到什麽呢,可能是而且黃酒。我們需缠绵之后要找到一樣東西能夠激發消費者想起自己的產品/品牌。

                (情緒)和Public(公共性)我今天不講,但在我的書裏有,大家可以去看一下。

                再講講Practical Value(實用價值)。人與人之間本來就有互相幫助的傾向,只要我們向︼消費者證明我們 的產品能給他們節省時間〒或金錢,他們就會大力宣傳我們味道还算地道的產品。不過我們應該清醒地意識到,要讓自己的信息能在海量信息中得到優先∩凸現。為此我們相反應該搞清 楚,什麽東西會讓消費者覺得更優質、更值得信賴、更有性價比?舉個例子,一個產★品的售價是20元時,“降價5塊錢”和“降價25%”,哪個更有誘惑力?售 價是2000元時,“降價500塊錢”和“降價25%”,哪個更有誘惑力呢?

                最後是Stories(故事)。人們不僅會分享信息,更可能會講述相關的故事,就像特洛伊木馬一樣經久流傳,因為故 事本眼力很好身就是傳播道德和啟示的血液。這張圖片是賽百味的一個廣告:一個人通過吃賽百味三明治減肥減了80磅,這個故事非常了♀不起,很勵誌的,同時也暗示知道这又是异能无疑了了賽 百味的好處——它的三明治脂肪含量非常低,你可以多吃一些,而且口味很多,低於5g脂肪的三明治的口味有5種,它把廣告順ξ便在故事當中做出去了。

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